顯示屏行業(yè)就是一個(gè)大的武林，很多LED顯示屏公司在探索新的發(fā)展之路，成功企業(yè)的發(fā)展模式就好比一套武林秘籍。只可惜，這武林秘籍大多數(shù)只有招式概要，很少有拆解詳解，加之很少人去仔細(xì)研究這招式，所以，很多人就這樣走火入魔了。
我們常常會(huì)聽(tīng)到這樣一種說(shuō)辭，這個(gè)LED顯示屏公司是做渠道的，這家是做工程的，但是試想一下，哪家制造型企業(yè)要生存發(fā)展不需要渠道銷售呢？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)淺顯的來(lái)說(shuō)，就好比是“番茄從來(lái)都不是西紅柿，馬鈴薯不是土豆”一樣的道理，連事物的本質(zhì)都忘了。
實(shí)際上，只要有買有賣，那么這中間必有渠道。LED顯示屏公司作為產(chǎn)品的制造者，也就是賣方，終端消費(fèi)者則為買方，要將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者這個(gè)過(guò)程，中間的連接點(diǎn)就是渠道。無(wú)論是通過(guò)工程渠道、海外銷售渠道、平臺(tái)銷售渠道、傳統(tǒng)分銷渠道、直銷渠道，還是近些年來(lái)比較紅火的電商渠道，甚至是傳銷渠道，不可置否，企業(yè)都需要用一種合理得方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上。
特別是對(duì)于今時(shí)今日的制造型企業(yè)而言，產(chǎn)品本身同質(zhì)化加強(qiáng)，渠道對(duì)于企業(yè)的重要性可以用一句話來(lái)概括，那就是：沒(méi)有渠道，就沒(méi)有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。
此外，被稱之為“做渠道”的廠家，往往被打上低端的標(biāo)簽。
其實(shí)，廠家在選擇和建設(shè)自己產(chǎn)品的渠道時(shí)，沒(méi)有一成不變的，品牌發(fā)展的不同階段，廠家產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也不一樣，這就要用不同的渠道模式。產(chǎn)品象汽車，渠道像道路，如果在高速路上走牛車或者在山路上走跑車，都同樣會(huì)覺(jué)得別扭。是車錯(cuò)了還是路錯(cuò)了？其實(shí)大家本身都沒(méi)有錯(cuò)，只是搭配錯(cuò)了。隨著品牌逐漸發(fā)展，企業(yè)會(huì)生產(chǎn)高、中、低各層面的產(chǎn)品，所以我們不能一概而論，便粗淺的將其定義為低端。中國(guó)LED顯示屏公司本土品牌也在不斷發(fā)展壯大，但也出現(xiàn)了一邊是LED企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)慘淡，另一邊卻是高端LED產(chǎn)品仍舊需要大量進(jìn)口的尷尬局面。
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